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外贸客户哪里找?上门拜访是王道!来自肯尼亚

2021-03-16

继上次我们肯尼亚同事Ms. Grace庄小雅成功的拜访了展会客商后,我们另一位漂亮的穆斯林姑娘Nargis也成功拜访了来自Digittex Group Ltd的董事Daniel M. Munyao先生。Ms.Nargis是肯尼亚和巴基斯坦的混血儿,学习中文很多年,她给自己取了一个很中国化并且又跟英文名读音相近的中文名——李思思,她在2020年肯尼亚国际工业展期间邀请了200多家采购商,是一位业务能力很强的姑娘。

 

针对这次的拜访,李思思做了充分的准备,她与中展贸促国际会展有限公司国内同事针对Daniel M. Munyao先生的主营产品和以往的参观记录进行了探讨,了解到Digittex Group Ltd公司主营各种建筑、工农业所需的各种机械及相关配件等,包括手动工具、压力清洗机、空气压缩机、真空吸尘器、水泵、机械配件、车库设备、建筑设备、农业机械、发电机组等,还是lister Petter (注:英国著名的生产农用机械品牌)和 Perkins(注:英国著名的柴油发动机制造商)在肯尼亚的代理商,所以Daniel M. Munyao先生在2020年肯尼亚工业展会主要对接了工程机械、电力、五金等相关行业参展商。

 

在2020年肯尼亚国际工业展开展前,我们进行了大量线上+线下的宣传推广工作,通过Facebook及谷歌进行了大数据的精准推介,Daniel M. Munyao先生就是通过Facebook了解到了我们的展会信息,在收到Daniel M. Munyao先生提交的VIP观众预登记报名表后,李思思联络了Daniel M. Munyao先生,并且根据他的业务需求为其推荐了行业对口的专业供应商。


11月26日展会开展当日,Daniel M. Munyao先生便作为VIP客商到访了肯尼亚国际工业展览会的现场,并在展会现场对山东海虹、淄博远晟机电、文登奥文电机、山东东宏管业、山东恒奥能源科技有限公司等企业的展位进行了参观和对接。

 

李思思到达Daniel M. Munyao先生的办公室后,受到了热情的接待,通过交谈了解到,他曾与一家中国公司合作,但因无法实地查验样品及其他原因,合作没有成功。了解到我们在Sameer Business Park(肯尼亚内罗毕著名商业区)有实体常年展厅,相关产品都将在那里进行实地展示,他非常高兴,因为这种模式对他而言是前所未见的,他相信这可以给更多的肯尼亚贸易商带来诸多便利,他会将这一信息告知他的合作伙伴。

 

交谈中Daniel Munyao先生还提到,想要在中国进口电动工具及消防所需的警报系统、灭火器,国内市场部同事收到采购需求后,第一时间发布信息并进行联络,详情可见年后肯尼亚采购首单!产品涉及建材和消防设施

 

并于北京时间2月25日下午3点通过ZOOM召开了视频对接会议,会议共为Daniel Munyao先生对接了4家供应商,分别来自山东、浙江及南京。

 

 

从与供应商的对接中我们了解到肯尼亚大部分的消防设备都是当地一家名为ZETA的公司提供的,Daniel先生所需要的消防设备主要用于机场,需要采购的警报系统为寻址火灾报警系统(MKII Soft & Hard Addressable Fire Alarm System)和传统灭火系统;灭火器为便携式的轻便型灭火器;电动工具主营品牌为Dewalt。通过视频对接会议,双方交换了相关信息,Daniel先生会后对我们的帮助表达了感谢,他表示虽然疫情对全球贸易产生了不利影响,但是我们这种模式对他在疫情下开展业务十分有帮助,他期待与我们的再次合作。

 

肯尼亚同事们的拜访还在继续,更多市场讯息敬请关注!……