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精准对接系列四:合作!巴基斯坦三大商会秘书

2017-11-09

1、 由生活小细节了解当地市场现状:淳朴的民风、友好的对华态度
今天是我们同事来到巴基斯坦的第四天了。他已经爱上了这里的水果,由于日照充足,水果都特别香甜,尤其是哈密瓜和芒果,再
加上价格低廉(哈密瓜50卢比1公斤人民币3.2元/公斤,芒果100卢比1公斤6.4元/公斤),所以每天都要来上两斤。
今天也不例外挑完芒果称重的时候,小贩从袋子里拿出一个来,又找了一个大一些的放了进去,他看着我们有点迷惑,就把刚才替
换出来的芒果标签撕下来,果然已经烂了。这里的人大多数还是那么纯朴。

 

 
2、巴铁处处是商机
吃完早餐,由巴中工商联的Saleem带着我们开启了今天的拜访之旅。另外,他本人特别喜欢中国的充电宝产品,希望相关企业可以
将产品带到巴基斯坦来。一路上,已有相当多的巴铁兄弟要买我同事的充电宝了,航空要求只能带一个,海运可以咨询相应的海运公
司。充电产品应该要走危险品海运运输渠道,所以这一系列还处于市场空白状态,值得相关企业深耕。

3、拜访巴基斯坦糖业协会,了解锅炉发电及糖生产设别的需求情况
首先,我们拜访了巴基斯坦糖业协会(旁遮普分会)的秘书长Ashfaq Ahmad。巴基斯坦糖业协会有会员84家企业,在旁遮普就有46
家。Ashfaq秘书长介绍说,在之前,巴基斯坦的糖也是需要进口的。但在六七年前糖的生产开始过剩,本国每年蔗糖的需求量在五百
万吨左右,目前产量在七百万吨左右,因此由蔗糖的进口国转为出口国
主要出口周边国家,例如阿富汗,印度,印尼,新加坡,马
来西亚,苏丹,斯里兰卡等。

 

 
Ashfaq秘书长还告诉我们,目前已经有糖厂采购甘蔗渣炉(bagass boiler)用于发电,发电用于糖厂的生产,剩余的电再卖给国家电
网。秘书长将给会长汇报,并组织会员企业前往展馆与锅炉企业洽谈。也希望相关锅炉企业(济南锅炉集团、泰山集团等)能来协会
一楼会议室与会员企业详细座谈。
我们还谈到了对糖厂生产设备的需求,使用寿命和工作效率是糖厂决定是否采购的关键因素。之前的设备都是从日本、英国、德国、
法国进口。每年生产旺季是6个月,生产期间夜以继日。生产旺季过后,开始维护检修设备,以更换零部件为主。现在巴企对中国的
产品认可度非常高,觉得价格和质量都很好,所以也从中国进口。
4、拜访巴基斯坦鞋类制造商协会,了解到鞋类生产设备、备件、整鞋等需求巨大
随后,我们来到了巴基斯坦鞋类制造商协会,拜访了秘书长Qamar先生。鞋业在巴基斯坦属于重要行业,年产量1亿双,是劳动密集
型产业。巴基斯坦2亿人口,鞋类消费量每年7亿双,因此需要进口。目前中国鞋价格便宜,质量可以,因此80%的鞋由中国进口。
对中国鞋类需求量大,不仅是整鞋,还包括鞋的零部件,例如鞋上的五金件,鞋扣,鞋底等。Qamar先生称希望同中资企业达成各
种形式合作(收购、租赁、合资等)。

 

 
5、拜访巴基斯坦亚麻协会,了解对纺织机械的需求情况
下午,我们一行人来到了巴基斯坦亚麻厂协会,旗下有10家会员。生产用的所有原材料都需要进口,主要来自孟加拉。工厂高度认
可中国的机械,说经过实践表明中国产的机械价格低,寿命长,效率高,完全符合选择设备的标准。

 

 
6、拜访徐工集团,了解工程机械在巴市场情况
我们还去了徐工集团在伊斯兰堡的办事处,拜访徐工集团巴基斯坦市场负责人赵总。从那里了解到徐工的工程机械销售占据巴基斯坦
整个市场的大部分份额。主要销售对象是工程企业,尤其是央企工程企业。

今天又是充实的一天,我们的展会在巴基斯坦当地已经有了一定的知名度,越来越多的企业已经与我们取得联系,表明自己的采购或
合作意向。我们也希望可以搭建链接中巴两国企业的合作平台,以促进两国更多的经贸交流。随着拜访的深入,我们对巴基斯坦的各
行各业也都有了相应的了解,巴基斯坦是一个待开垦的市场,中国产品的价格和质量完美契合巴基斯坦市场刚需。


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