采购信息

精准对接系列三:丰收!马不停蹄拜访 信息量巨

2017-11-09

2017年7月13日,这是我们在巴基斯坦的第三天。大家都忙着往凉爽的地方避暑,我们的小伙伴却奔向了更炎热的地方。
根据前两天的预约今天行程满满。
 1.、拜访巴基斯坦联邦工商会
在巴中工商联秘书长萨拉丁的介绍下,我们拜访了巴基斯坦联邦工商会(FPCCI)。该商会旗下辖47个商会和52个协会
,会员企业达4万家之多。巴基斯坦联邦工商会经常组织代表团赴各个国家,同时也接待来自各个国家的代表团。在2016
年,FPCCI共成功组织了147场会议,是巴基斯坦与他国经贸往来的最重要桥梁之一。
 

             
 
           我们有幸拜访了秘书长YASMEEN和秘书长助理SEHRISH,经友好交流后,我们达成共识,即目前两国贸易的最关

键因素是“信任”。她们表示,FPCCI愿意同更多的中国企业合作,我们也表示很愿意协助其对接更多中国的企业。并
且可以利用我们在国内的资源优势,协助有采购意向的巴基斯坦企业寻找客户,辨识中国企业的真实性,协助其验厂
。希望双方能够起到桥梁纽带的作用,共同搭建平台,通过我们的介绍,促使更多的双方企业增加互信,达成交易。
 2、拜访全巴纺织业协会
 随后,我们来到了全巴基斯坦纺织业业主协会,拜访了ANIS UL HAQ秘书长。该协会的会员均为巴基斯坦纺织业的
业主,ANIS表示,他希望能够吸引来自中国的企业或买厂,或合资,或租赁。他也愿意为感兴趣的组织或企业介绍当
地 的投资环境、投资政策、硬件设施、投资回报等信息。

            
 
           ANIS表示目前影响当地纺织业的因素有能源短缺、纺织设备和技术较为落后等问题。并说中国的纺织机械设备和技
       术都很好,非常愿意采购中国生产的设备并引进中国的先进技术。他还建议更多地组织双方对口企业的视频会议,在
       降低考察成本的同时更增进了了解与互信。我们表示非常赞同,并将在回国后展开合作,为中巴两国的纺织企业 搭建
       沟通的桥梁。

3、拜访巴基斯坦海尔总部
下午,我们来到了海尔巴基斯坦总部,见到了Ahmad和M. Hamayoun,他们是空调部门的负责人,向我们重点介绍
了海尔在巴基斯坦的发展历程。海尔在巴发展了17年,并已经成为当地的名牌企业,品牌影响力可以排巴基斯坦第一
。目前海尔的产品几乎涵盖整个家电产品线。但在成立之初,发展是非常艰难的,当地人不了解海尔品牌,并且认为
中国货的质量不是很好。通过不懈努力,严格执行海尔标准,海尔质量,最终赢得了当地市场的认可。

 
            
 
                  Ahmad告诉我们,做巴基斯坦市场,口碑很重要,客户使用的产品质量好,就会推荐给周边的亲朋好友。当地人的
            消费理念是希望一次投入,能够长期使用。只有做到这点,才能引领市场。

M. Hamayoun对新进入或即将进入巴基斯坦市场的中国企业提出以下建议:企业应当学习海尔经验、海尔标准、
海尔质量;企业应该将眼光放长远,要有品牌意识,在当地市场建立自己的品牌,并以优良的质量,维护品牌形
象,从而占领市场。

我们经常听到的是巴基斯坦客户对价格非常敏感,要求价格低的产品,但价格和质量是成正比的。一味地降价,
势必导致质量的下滑,最终导致被清理出市场。
巴基斯坦的家电市场,是一个3万亿卢比的市场,所以海尔也需要向其他企业采购原材料。而原材料也并非完全
从中国采购,为了降低成本,也有当地的采购。例如,海尔的包装解决方案,就是由一家当地的中资公司提供的。
海尔在当地的成功,让我对巴基斯坦市场有了全新的认识。

3、巴基斯坦最大的国际物流公司
傍晚,我们见到了金源浩国际物流有限公司的姚总,金源浩几乎代理了所有的长虹从中国至巴基斯坦空调组装
部件的海运。姚总介绍说2012年前,空调基本上是在35万套左右。从去年开始,增长加快,至70-80万套。今
年预计110-120万套。

               
 
                从姚总那里了解到,像空调、冰箱等家电,整机进口的关税是零部件进口的5倍。原因是巴基斯坦希望将有发展前景
          的制造业吸引到当地来,将技术留下。
 
          能占领中国至巴基斯坦的海运市场,和丰富的操作经验是分不开的,姚总为我们讲解了其在中巴海运方面的优势。如
          在时间、港口的选择,滞港期,查验效率等方面。 姚总表示愿意与我们达成合作,让更多中国生产的产品以更安全、
          快速的方式运输到巴基斯坦。
在我们马不停蹄地拜访期间,也有越来越多的巴方企业闻讯前来表达自己的采购意愿,
          今天我们接待了来自Abid & Company (Pvt) Ltd公司的Syed先生,他说希望可以采购中国的精油提炼设备以扩大
          自己的生产,有资源的朋友可以与我们取得联系。


             
 
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