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农机产品在肯尼亚的市场现状及需求

2018-07-20

农业是多数非洲国家重要的支柱产业之一。但是目前非洲农业生产水平普遍还不高,农业生产依然以人力和简易工具为主,农业机械化水平还非常低。农机产品一直以来都是中国援非的主要物质,所以中国农机产品在非洲各国家中已经有了一定的用户认知度和市场基础。
本期主要介绍肯尼亚农机市场的现状及需求
 


肯尼亚农机化水平较低 推广体系简单
 
肯尼亚国内生产总值26%来自农业,农业出口额占全国出口总额的65%,但肯尼亚的农业机械化水平很低。数据显示,肯尼亚大中型农场中农业机械化水平只有30%,主要农业劳动力仍为人工,占到50%,畜力占20%。肯尼亚主要农产品包括谷类、豆类、根和块茎等粮食作物;咖啡、茶、糖、剑麻、除虫菊、胭脂树属等经济作物;水果、蔬菜、花卉等园艺作物以及乳制品、牛肉、小反刍动物、家禽等畜牧业和水产养殖等。
政府部门从事农机推广与研究的机构包括农业机械化服务站(AMS)和农业科技发展中心(ATDC)。生产流通主要依赖制造商、经销商和分销商。终端消费者主要是土地承包商和农民。
 
肯尼亚农机化发展机遇
由于肯尼亚农机化水平低,80%的土地潜力尚未开发,给农机企业带来巨大的市场机遇。未来农机市场潜力巨大,农村地区农机零售和信贷业务有待开发。
针对肯尼亚农机化发展的现状,肯尼亚农业部正在制定一项农业机械化政策,以规范农机行业发展。该政策将从机械设备测试、标准和控制入手,使农机行业发展向现代化、商业化转变。政府将改革和支持农业机械化推广服务;鼓励私营部门参与延长服务交付;加快备件和服务中心建设、促进农机的本地化生产和销售;推广农民负担得起的农业机械和设备购置信贷、对技术人员进行培训,完善基础设施建设、建立农业机械化示范中心。



肯尼亚农机产品需求   
中国的农业机械、农产品在价格和质量上都有很大优势,肯尼亚农民的知识和使用水平相对较低,所以目前肯尼亚国内需要的农机产品、科技含量无需太高、太先进,以便于当地农民们掌握与使用。我国生产的农机产品,在保证基本使用性能的情况下,产品的价格较低,非常符合当地市场需求。
据了解,肯尼亚个体农民对拖拉机可以接受的价格为20万先令(2500美元)左右,与我国25-35马力拖拉机价格(2400美元左右)比较接近。
据肯尼亚一家经销公司销售经理CLAUDIA TORRES女士介绍,“中国的农机产品非常有竞争力,与同等马力的其他品牌相比价格便宜一百万肯尼亚先令,这是他们的一个竞争优势。这些农机产品有不同功率的型号,从25马力到150-200马力不等,意味着可以进入不同层级的市场,从农民个体户到大农场主都有我们的客户。”
肯尼亚粮食作物主要是玉米和小麦,但这两种作物的机械化水平极低。经济作物的机械化水平略高,尤其是菠萝、茶叶、咖啡等。农机主要掌握在私人的农场主手里,品牌包括约翰迪尔、爱科、凯斯、日本的久保田等众多国际知名品牌,但多数为二手农机。
就目前肯尼亚农业机械化发展的现状而言,可谓是说是一穷二白,为我国农机企业进入肯尼亚市场带来了机遇。肯尼亚机械化水平极低,需要大量粮食作物、经济作物和花卉类的农业机械,并且市场巨大。
 
 
 
售后服务,是站稳市场的基础
 
肯尼亚农机技术人员匮乏,农民文化水平不高,维修保养困难,就要为其提供比国内更深度的服务。
没有售后服务保障,我们的农机产品就很快会被他们弃之不用,就不可能保证产品出口的可持续性,企业就不能在非洲站稳脚跟。完善的服务包括对维修人员和农机手的培训,要认真向用户提供英文(法文)的产品说明书、安全警示、操作标识、培训教材等文件,不能只提供裸机。提高售后服务的重要措施是农机企业要培养英语或法语员工,解决语言障碍才能更好交流和服务。
肯尼亚有巨大和刚性的农机需求,市场潜力大,相信大有可为!